楼盘促销陷阱知多少 买房送车看得到拿不到

“金九银十”，是开发商看好的销售旺季。为迎接它的到来，扭转受宏观调控和销售淡季双重影响而造成的被动局面，开发商为楼盘促销所采用的营销招术层出不穷。它们中的绝大部分迎合了市场需求，也为购房者带来了真正的实惠。然而，在这些营销手法中，也存在着欺诈和哄骗的现象，需要购房者仔细甄别。

案例一

囤积房源 制造火爆假象

夏秋之交，房贷新政对楼市的影响逐渐体现。随着观望情绪的迷漫，一些置业者开始考虑推迟购房计划。为解决销售难题，实现资金的快速回笼，某些开发商又玩起了囤房“起火”的把戏。在位于南三环外某楼盘的售楼部里，大幅的《销售进度表》迎门而立，格外醒目。

表上所列房屋信息公示栏中，大部分空格内都贴上了代表已售房源的红色标记。销售大厅里，人来人往，咨询者络绎不绝。据了解，该楼盘新开不久，所处位置又比较偏僻，果真卖得那么好吗？记者调查后发现，如此火爆的销售场面，竟然是开发商自编自导的一场闹剧。

业内知情者向记者爆料：“其实，这样的营销手法已不新鲜。开发商的目的，就是要将大部分位置好或户型好的房源囤积起来，而先拿出不太好卖的房源来销售。这样做的好处是，既能将不好卖的房子尽快脱手，又能人为制造出火爆的销售气氛。”此言不虚。当记者佯装购房者，提出对所剩房源不满意时，售楼小姐当即回应：“只要先交10000元的购房诚意金，表格中的房子任你选。”

案例二

花钱雇托 骗人仓促下单

除了在营销场面上弄虚作假外，某些开发商还在开盘时玩起了花招。明明门庭冷落，却花钱雇来房托，营造楼盘的热销气氛，骗得购房者头脑发热，仓促下单。年轻单纯的苏小姐，就曾经身受其害。谈及买房时的经历，苏小姐说，开盘当天突然冒出了许多人。有些人选房后刚离开不久，又回来挤进排号的队伍中。于是开发商宣布：“由于到场的购房者远远超过了预约人数，只得取消原来的约定，请大家谅解。”见此情景，苏小姐一下子慌了神，赶紧找销售顾问谈条件：“只要能买到预约的户型，原来谈好的优惠就不要了。”事后，她登录房管局所设的相关网站查询，才知道该楼盘同样的户型还剩了很多。

案例三

买地铁房 距离地铁很远

由于许多购房者对地铁沿线的楼盘特别看好，趁着成都地铁马上要开通，一些楼盘在营销策略上大打“地铁牌”，取得了不俗的销售业绩。但令人气愤的是，某些远离地铁的楼盘，也鱼目混珠拿地铁说事，糊弄消费者。身受其害的许大爷告诉记者，在今年的春季房交会上，位于城北的某楼盘，就在营销宣传中频频作假。无论是所印发的楼书、所设计的沙盘，还是售楼小姐的口头宣传，都标榜该楼盘为“地铁物业”，距即将开通的地铁一号线仅有10分钟的行程。开发商所营造的地铁氛围，令许大爷怦然心动。考虑到展会期间下单还有额外的优惠，于是他应售楼小姐的要求，当场交付了10000元定金。

房交会后实地考察，许大爷连呼上当。该楼盘离地铁站口相距甚远，所谓的10分钟，一是指乘车行程，二是要保证沿途所经过的三个路口均不会发生拥堵的情况。“几经交涉，开发商至今不退钱给我，这不是明摆着骗人吗？”

案例四

买学区房交钱才能读书

与许大爷的经历相似，一年前购买学区房的杜女士，也曾遭开发商忽悠。她告诉记者，买房时开发商信誓旦旦地承诺，楼盘与学校紧邻，只要迁了户口，马上就可以入学。为了实现女儿就读重点中学的愿望，杜女士爽快地与开发商签了约。万万没有想到，一年后女儿升学时，却被学校告知，她所居住的小区虽然与校园紧邻，却不属于该校的招生范围。如要取得学籍，仍须交付20000元的借读费。杜女士找开发商理论，无奈当事者早已调离，又苦于拿不出开发商出具的书面承诺，此事只能不了了之。

针对此案，四川君合律师事务所的王律师提醒购房者：购买学区房时，对于子女今后的入学问题，绝不能单凭开发商的口头承诺，而一定要要求开发商出具相应的书面证据。否则一旦事后发生纠纷，购房者就可能面临无法举证的尴尬局面。她还建议，购房者在签订合同前，一定要亲临学校考察，对学校的招生情况进行深入细致的了解，以杜绝后患。

案例五

赠送装修 质量没有保障

楼市萧条，成交低迷。为吸引购房者尽快下单，开发商的营销花样也越来越多。而最具诱惑力的，除赠送面积外，就属赠送装修了。位于东二环的某楼盘，就凭借着每平米赠送1500元的精装修而走俏，开盘不久即告售罄。

令人奇怪的是，在紧邻小区大门的底楼外，竟然堆放着一包包的河沙、水泥。铿锵的敲击声，不时从屋内传出。为何入住不久，业主又要忙着重新装修呢？问及此事，业主何先生竟有一肚子的委屈。他告诉记者，当初就是冲着开发商赠送装修买的房。岂料交房验收时，才发现当初开发商承诺赠送的品牌厨柜、洁具，不但样式老套，档次也是最低的。这些东西因为是赠送，根本没法找开发商索赔。更可气的是，墙地砖也粘贴得极不整齐，有的地方甚至连管道都裸露在外面，让人实在看不下去。

案例六

买房送车附带苛刻条件

小王夫妻俩所经历的“买房送车”，同样让人哭笑不得。买套房子，送你辆车子，如此的好事，为何还会让人苦恼呢？小王告诉记者：“当时也觉得很值，所以当场就交了定金。可开发商随后出示的《补充条款》就让人没法接受了。”该条款规定：所赠轿车的交付时间，应在甲方交房一年内，且应在乙方付清全部房款和一年物管费及车辆购置税后。小王说：“凭我们的经济能力，只能分期付款。如果按照开发商的要求，岂不是要等到20年后才能开上车？”小两口对当初售楼小姐只字不提《补充条款》意见很大，认为此事已经涉嫌欺诈，所以坚决要求开发商退还定金。同时他们提醒购房者，在购房时切勿贪图便宜，谨防被开发商忽悠了。